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中晟高科2022年半年度董事会经营评述

来源:火狐体育官方网站时间:2022-09-09 00:43:53 作者:火狐体育首页

  公司主要从事各类润滑油产品的研发、生产和销售,是国内领先的工业润滑油产品生产商之一,产品包括变压器油、液压油、内燃机油、齿轮油、金属加工油、特种溶剂等13个类别、200余种规格型号,广泛应用于电力电器设备、工程机械、工业机械设备、冶金和交通运输等领域。公司通过向石油炼化企业或其他经销商采购基础油,并通过精馏切割、补充精制、调合等工序对基础油进行加工,生产符合客户要求的润滑油产品并向终端用户销售,部分产品亦通过经销商实现销售。

  控股子公司中晟环境是提供环境治理综合服务的高新技术企业,主要业务包括生态修复、污水处理设施运营、管网运维、土壤修复、环境工程EPC及环境咨询服务等。

  主要产品及用途、主要产品工艺流程、主要产品的上下游产业链、主要经营模式等

  公司主要从事各类润滑油产品的研发、生产和销售,是国内领先的工业润滑油产品生产商之一,产品包括变压器油、液压油、内燃机油、齿轮油、金属加工油、特种溶剂等13个类别、200余种规格型号,广泛应用于电力电器设备、工程机械、工业机械设备、冶金和交通运输等领域。

  控股子公司中晟环境以环保水处理业务为主、提供环境治理综合服务的高新技术企业,主要业务包括污水处理设施运营、土壤修复、环境工程EPC及环境咨询服务等。

  (2)控股子公司中晟环境主要以污水处理设施运营业务、环境工程EPC业务、土壤修复业务、环境咨询服务等业务内容。

  公司主要产品润滑油剂的上游为石油初级炼制企业,取其炼制后的基础油为公司的主要原材料,下业为电力电器、汽车、工程机械、金属材料加工、风电能源、机械制造等行业,作用为工业设备、汽车等设备运行中作为润滑剂使用。

  公司通过向石油炼化企业或其他经销商采购基础油,并通过精馏切割、补充精制、调合等工序对基础油进行加工,生产符合客户要求的润滑油产品并向终端用户销售,部分产品亦通过经销商实现销售。

  公司采用“以销定产”的生产方式和“以产定购”的采购方式,对于常规品种润滑油根据市场销售经验,保持适量备货。销售是公司生产经营的中心环节,采购和生产都围绕销售展开。

  公司主要采取“以产定购”的采购模式,参考历史数据设定各类基础油和添加剂的最低库存量,以保证及时完成订单需求;在日常生产中根据生产计划拟定采购计划,同时参考市场的供需情况、价格趋势、运输周期等因素决定最终采购量。

  公司采用以销定产的生产模式,公司的销售部接收经客户确认的订单或与客户签订供货协议后,将订单送达生产部;生产部将销售订单汇总后分类编制各个品种生产计划下达单,组织实施生产。公司同时对常规品种润滑油保持适量备货以保证及时供货。该种生产模式可根据市场需求及时调整各产品生产计划,有效利用产能,并对客户需求做出快速反应,具体流程如下所示:

  公司采取向终端客户进行直销和通过经销商销售相结合的销售模式。公司的直销客户指从公司采购产品直接使用的终端用户;经销商客户主要指中国石化、中国石油旗下销售分公司以及其他经营润滑油产品的商贸公司,该等经销商通过向公司采购产品后自主定价并对外销售。

  中晟环境已形成比较成熟的采购模式,具有规范的采购流程和内控措施,中晟环境主要原材料及辅助材料采购流程如下:

  各采购主体对所有供应商建立合格供应商目录,并每年进行一次合格供应商评审,评审其供货质量、信誉状况、售后服务态度、财务状况等,确保采购在合格供应商范围内实施。

  采购主体根据项目建设或运营需要向公司报送请购单或采购计划,公司主管部门及采购部对请购单或采购计划进行审批。收到经批复后的请购单或采购计划后,采购主体通过比价、招标等方式,对供应商的品种、性能指标、报价、批量、运输和付款条件等情况进行比较,并草拟合同报批,经公司评审通过后签订合同实施采购。

  采购员按合同约定交货进度,及时催促供应商按时发货。供应商送货到合同指定地点后,采购员会同仓库人员共同接收货物,根据采购合同、技术规格书、相关标准等对标的物进行验收。收货单由采购员、仓库保管员共同签字,并提交入库单、计量单(质检单)作为发票附件。仓库管理人员核对采购计划(或采购申请),做到计划内材料全面入库。

  中晟环境采取直接销售的销售模式,主要终端客户为工业企业、污水处理企业等。中晟环境主要通过协议谈判、参加公开招标和竞争性磋商三种方式开展营销。协议谈判是由中晟环境直接与客户接触,共同商谈合作细节,明确合同各方的权利与义务。中晟环境参加公开招标或竞争性磋商获得项目的过程包括获取项目信息、评价审议、组织投标、合同签订与项目执行、项目后评价等环节。

  委托运营的服务模式为中晟环境或其子公司与委托方签订相应的受托运营协议,由中晟环境运营团队在委托运营期内按照合同约定的具体服务内容,负责污水处理设施的日常运转及维护,并接受委托方定期或不定期的检查。污水处理设施运营的结算模式为:中晟环境按照合同约定的污水处理量、污水管网公里数以及相应的结算单价或服务价格,按月或按季度与委托方进行结算并收取相应的运营费用。

  环境工程EPC业务及土壤修复业务均通过工程承包的方式进行,通过工程实施方式为客户提供环境治理设施的建造或土壤修复系统服务,具体模式包括工程专业承包和工程总承包。一般通过签订相应的承包采购合同,明确承包范围、工期、合同价款及付款方式、质量标准、质保期等主要条款。合同签订后发包方支付合同总金额的一定比例作为预付款,公司根据合同约定的质量标准选择合格分包商及设备供货商,工程施工及设备安装调试过程中由项目部负责质量管理、工期管理及安全管理并接受发包方监理监督,工程完工或交付时由项目部按照国家工程竣工验收的有关规定,向发包方提供完整竣工资料及竣工验收报告,由发包方组织竣工验收。环境工程EPC及土壤修复业务的结算模式为:按照合同约定的付款进度,根据工程量及工程进度与客户进行结算。

  环境咨询服务的一般模式为:在取得客户的咨询业务订单后,由中晟环境具体业务板块负责对咨询服务工作进行总体安排并实施,经过中晟环境评审之后交付客户并进行归档。环境咨询服务的结算模式为:中晟环境根据与客户约定的合同付款进度,在提供咨询服务后与客户进行结算并收取咨询服务费用。

  报告期内公司的主要业务情况无发生重大变化,公司目前业务以润滑油业务与控股子公司中晟环境的环保业务实现双主业运行。二、核心竞争力分析 一、润滑油生产企业的核心竞争力: 经过在润滑业内的多年积累,公司在生产模式、基础油深加工、技术研发、生产自动化、产品结构等方面形成了自身的竞争优势,具体如下: 1、生产模式及工艺优势 (1)柔性生产 所谓“柔性生产”即通过生产自动化和管理信息化相融合的生产方式,把市场需求的信息流和生产过程中的各种信息流相融合,实现产品结构的快速切换,及时满足用户品种、质量、数量的要求,最终实现产能和生产效益的最大化。公司通过员工培训、设备购置及科研投入等措施,建立柔性生产的硬件和软件基础,以适应电力电器设备、工程机械、工业机械设备、冶金加工等领域对润滑油产品的多样化需求。 计算机信息系统及自动化技术是柔性生产的技术基础。公司先后投资购买了DCS(DistributedControlSystem)分散控制系统、气动脉冲调合系统等自动化控制系统,利用润滑油产品生产设备及生产工艺工序的通用性,实现在不停机的情况下多品种、多型号润滑油产品加工调合,不同产品的产能可根据市场需求灵活调整,极大的加强了公司市场适应能力。通过DCS系统,以事先设定的工艺配方程序,按配方比例精确地自动进料及自动控制生产过程,并通过精确的温度控制、投料控制、阀门开启关闭控制,将人为因素对产品质量的影响降到最低,确保了产品加工、调合精度。此外,DCS系统可按照公司生产计划,自动计量和领取所需的各种原料并自动投料,产成后自动进入对应的成品库,实现了公司生产的自动化管理。 公司是民营润滑业内为数不多的通过生产自动化和管理信息化实现柔性生产的企业。公司采用该种生产模式保证了公司产品的多样性,不同产品品种产能配比的灵活性和对客户需求反应的及时性,同时有效降低了生产成本并提高了生产效率;该模式的优势亦将在公司未来生产规模进一步扩大的基础上得到更加充分的体现。 (2)智能化生产及其工艺优势 公司是民营润滑油企业中为数不多的能够实现生产过程全自动化的企业之一。公司经过多年发展,结合公司的生产实际情况,建设一套具有国际水准,能适应企业特点的MES(生产执行系统)系统,向ERP系统上传有关生产方面的信息,满足生产经营管理的要求。建立以生产物流管理为核心,以信息集成平台和工厂模型数据库为支撑,集生产计划、生产调度、物料移动、物料平衡、生产操作和质量管理为一体的企业MES(生产执行系统)系统,以满足个性需求的制造模式创新。 生产过程采用SMB、ABB、DDU、球扫系统,实现油品的自动输送、泵自动测控和油品的自动调和,同时还采用国内较先进的脉冲搅拌技术,实现基础油的边输送边混合,大大提高基础油在生产过程中的稳定性和能耗;先进的二维码技术、在线检重、在线捡漏技术在灌装技术中得到了充分的利用,在灌装生产线中,采用二维码分拣技术,分拣正确率达到了100%。在包装灌装上,采用ABB机器人进行码垛,保证中小包装生产线的高效节能运行。从而在整个生产过程中构建全过程自动批量生产集成控制。有效满足了市场对个性化润滑油产品的需求,提升了公司产品的竞争实力。 2、客户优势 大型终端客户选择润滑油供应商需经过一个长期严格的评审过程,以保证供应持续性和品质稳定性,一旦认证则不会随意更换供应商。随着公司生产规模不断扩大,产品品种不断增加,公司客户已涵盖电力电器设备、工程机械、工业机械设备、化工等众多行业,同时服务的客户层次也在不断提升,目前已成为国内外许多行业领先企业的润滑油产品供应商。 公司变压器油的主要客户有钱江电气、河南天力、奥克斯等国内著名变压器生产企业;内燃机油、液压油、齿轮油等产品的客户有徐工集团、萍钢、江苏舜天600287)、宝钢集团、沙钢集团、攀钢集团、山河智能002097)、正大富通等国内著名的工业制造企业;特种溶剂的客户有瓦克化学、道康宁、南通迪爱生色料有限公司、上海DIC油墨有限公司等著名跨国企业。 3、技术研发优势 公司设有宜兴市特种油剂工程技术研发中心、无锡市生物质材料工程技术研究中心、江苏省废弃油脂快速酯化与综合利用工程技术研究中心及江苏省级博士后创新实验基地等研发机构,并拥有国内较为先进齐全的研发设备和检验检测设备。公司先后与中国科学院成都有机化学有限公司、华中科技大学、天津大学北方化工新技术开发公司、常州大学、南京工业大学、江南大学等科研机构、院所建立了合作关系,为公司的产品开发提供了强有力的支撑,同时公司聘请了行业内的多位专家作为技术顾问为公司指导产品开发和技术服务。几年来,公司管理团队稳定。至目前,公司有授权发明专利15项,获得计算机软件著作权二项,申请发明专利15项,申请实用新型专利8项,为企业的技术支持提供了有效的保障。 公司新产品开发能力突出,每年可推出多项新规格产品,满足客户个性化需求。终端客户因设备的专用性,对细分品种润滑油具有较强需求,而跨国企业、国有润滑油生产企业基于投入成本、目标市场规模效益等因素,较少关注此类研发及产品推广。公司利用自身灵活的研发机制,根据客户需求进行定制研发或合作研发,迅速切入细分市场,取得了良好的效果,如开发的挥发助剂HZ-1弯管油产品,主要解决了空调行业在加工铜弯管由于压力不均衡而产生铜管弯处的褶皱,同时解决这个产品不易挥发,铜管的腐蚀性能,降低了石油产品味道,最大程度的保护了操作人员的身心健康;挥发助剂HZ-2翅片油产品,解决了加工空调翅片时由于极压性能没有满足要求而造成翅片不易正常加工,铝箔的损耗率太高的问题;连轴机专用脂产品,解决了钢厂连轴机拉矫机在加工刚出炉的粗钢胚在高温情况下,连轴机轴承的正常润滑问题;长寿命车辆齿轮油产品的开发,满足现代社会节约能源,延长设备使用寿命的要求。 4、产品系列化优势 公司产品涵盖了工业润滑油大部分品种及车用润滑油部分品种,丰富的产品线为公司业绩持续增长奠定了基础。终端用户机械设备种类繁多,需要润滑油企业提供完善的产品体系和全方位的润滑技术支持。我国大多数民营润滑油企业生产能力小,品种单一,难以满足大型终端客户的润滑需求,而公司目前拥有13个类别、200余种规格型号的润滑油生产能力,具备持续研发新产品以满足客户的差异化、个性化要求的能力。 5、售后服务优势 润滑油广泛应用于国民经济各领域,下游客户个性化需求差异明显,需要润滑油供应商针对其机械设备提供配套规格品种,对润滑油提供商的新产品快速开发能力、产能快速调配能力、品种快速转换能力、物流快速配送能力、售后快速响应能力提出了更高的要求。 公司具有精简的组织机构,客户的需求信息能及时传递给决策层、技术层和生产层。公司销售部收到客户对产品意见反馈时,对该信息进行记录分析,然后组织研发等相关部门讨论分析问题原因、提出临时对策,并及时与客户进行沟通,以求尽快解决问题。公司各部门之间的无缝对接配合提供及时、优质的售后服务使公司赢得了更多客户认可,为公司建立起了良好的品牌和市场声誉。 公司具备灵活的产品定制能力和快速交付能力,能够在产品研发、生产、物流、售后服务等方面对客户做出快速反应,并为重要客户提供从产品开发到生产包装各环节的“量身定制服务”,公司售后服务优势提升了公司在润滑油市场的竞争力。 二、控股子公司中晟环境的核心竞争力: 一是技术及产业链优势:中晟环境具有较为完备的环保水处理及土壤修复技术,核心技术包括一体化垃圾压滤液处理技术、高COD工业废水以及电镀络合废水电芬顿工艺处理技术、针对地下水污染的排井式可渗透反应墙修复系统等。中晟环境在环保水处理方面拥有较为完整的产业链,能够提供咨询与设计、设备系统集成与销售、工程承包、项目投资和运营等全产业链的综合服务。技术及提供环保服务的综合性、完备性的优势,能够使中晟环境较大程度满足客户的需求。目前,中晟环境有授权专利38项,软件著作权2项,其中:授权发明专利1项,实用新型专利37项;申请专利62项,多项专利在行业内趋于领先水平。 二是人才优势:中晟环境拥有丰富的人才引进渠道和完善的人才培养机制,经过多年的发展,中晟环境建立了一支高效、稳定、凝聚力强的人才队伍。中晟环境始终注重高素质技术研发人才的培养,努力为研发人员创造良好的环境,通过有效的激励机制,激发技术研发人员的创新积极性,使得中晟环境能够保持在环境治理领域的技术优势,并且通过持续的研发活动保持中晟环境的技术创新,目前,公司有高级工程师4人,中级职称评定55人,一级建造师8人;二级建造师21人;一级造价师2人。安全类持证人员154人,技工类持证人员126人。随着中晟环境规模的扩大,中晟环境丰富的人才储备将为中晟环境的进一步发展提供人力资源支撑。 三是有稳定的管理团队与核心技术人员:中晟环境目前有水处理、环境工程EPC、土壤修复、环境咨询服务等四个方面的专业管理团队,管理人员在各个专业领域都有长期的工作经验,是项目得以优质完成的坚实支撑。 四是完善的盈利模式:中晟环境主要通过为客户提供环保服务获取合理利润,其主要方式有以下几种:提供污水处理设施委托运营服务收取运营服务费收入;提供环境工程EPC服务获得工程服务收入;提供土壤修复服务获得土壤修复服务费收入;提供环境咨询服务收取咨询服务费收入等。 报告期内公司的核心竞争力未发生重大变化。三、公司面临的风险和应对措施 1、重大突发公共卫生事件的风险 自新型冠状病毒肺炎疫情发生以来,全国各省、市相继启动了重大突发公共卫生事件一级响应。短期内物流、人员返岗受阻,工程项目进度延缓验收推迟,生产及销售受到一定程度上的影响。目前全国疫情已基本控制,公司将继续密切关注新冠疫情发展情况,评估和积极应对其对本公司财务状况、经营成果等方面的影响。 2、市场竞争风险 各企业为避免淘汰,为企业存活相互竞争,公司盈利难度加大,为企业利润彼此竞争,减缓公司市场拓展进度。公司将持续深入开展提质增效行动,深化精准管理,加强营销力度,加快结构调整和产业升级,提高产品的市场竞争力和公司综合实力;同时,公司继续加强对市场经济、竞争对手的分析,及时制定及调整应对措施。 3、行业政策的变化和要求的不断提高带来的政策风险 公司严格按照化工行业的环保要求组织生产和开展环境整治提升活动,公司须严格遵守江苏省化工产业安全环保整治提升方案和太湖流域环保标准要求,环保要求逐年提升。控股子公司苏州中晟环境修复有限公司虽不属于化工行业,随着国家对环境保护和水资源可持续利用等重视程度不断提高,国家和相关部门先后出台了《水污染防治行动计划》、《生态文明体制改革总体方案》等一系列政策,政府和企业均加大了环保投入,推动环保相关产业的发展。中晟环境主要从事污水处理设施运营、环境工程EPC、土壤修复及环境咨询服务等业务,与国家推动环保相关的政策紧密关联。而国家和相关部门有关本行业的产业政策、相关法律及实施细则在出台时间、实施力度等方面具有不确定性,该种不确定性将可能导致下游市场产生波动性。积极主动及时学习、响应新政新规,力争与国家及行业的齿轮转动相一致。

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